10 RECOMENDAÇÕES PARA TORNAR-SE UM VENDEDOR BEM-SUCEDIDO
Hamilton Bueno (*)
1. Para ser um campeão em vendas você precisa descobrir e clarear sua mente sobre seu propósito de vida, no campo pessoal e profissional, e ter clareza de seus valores.
2. Seu propósito de vida é composto pela resposta a três perguntas:
1. por que existo (finalidade, significado);
2. a quem sirvo;
3. qual será meu legado.
3. Seu propósito profissional é composto pela resposta a três perguntas:
1. por que nos existimos;
2. a quem nós servimos;
3. quais são nossas soluções e que valores elas agregam.
4. Através de 15 valores, em áreas diferentes da vida (família, saúde, finanças, carreira, ética, espiritual, social etc.), podemos aclarar quais são os nossos valores mais prioritários, para honrá-los sempre. Não honrar os valores é o mesmo que não respeitar a si próprio.
1. Relacionamento com colegas e familiares
2. Reputação profissional
3. Realização de objetivos
4. Trabalho em grupo, cooperação e ajuda mútua
5. Tempo para lazer e diversão
6. Riqueza e prosperidade (capacidade de poupar e de gastar menos que ganha)
7. Contribuir para a melhoria da sociedade
8. Qualidade de vida e saúde
9. Reconhecimento de outros por suas realizações
10. Autonomia e liberdade para agir
11. Crescimento pessoal
12. Tempo para família e amigos próximos
13. Comportamento ético e postura irrepreensível
14. Excitação por desafios
15. Desenvolvimento Espiritual
5. Três valores são seculares, atravessam os tempos: respeito, honestidade e honra. Um quarto valor, contemporâneo, é o profissionalismo. Sem ele, nos dias atuais, o Xaropão (aquele vendedor cansativo e cheio de lábia) será seu fiel companheiro.
6. Sete são as premissas que fundamentam o sucesso em qualquer área e em especial, para vendedores: desejo ardente, determinação inabalável, disciplina férrea, foco, flexibilidade, rapidez e parceria.
7. A avaliação do direcionamento profissional nos permite verificar se temos na veia o sangue de campeão em vendas. O resultado é essencial para definirmos se seguimos em vendas ou se outra alternativa de carreira é mais eficaz para nós. Carreiras adequadas a vendas são: puro desafio, criatividade empreendedora e autonomia e independência. Para fazer o teste, vá até o site www.hamiltonbueno.com.br
8. Para ter sucesso em vendas, preciso desenvolver e lapidar sempre dez competências, que incluem minha produtividade pessoal, meu espírito de servir, minha habilidade para entender os outros e suas necessidades, e minha capacidade de cultivar relacionamentos produtivos.
9. Há uma mudança forte em vendas, do vendedor que "vendia o que fazia", para o vendedor que "faz o que vende", ou seja, o vendedor profissional está sempre conectado ao mundo do cliente, para lhe agregar valor e otimizar seus negócios.
10. Há dois sentimentos devastadores em vendas: raiva e ansiedade. Se emoções negativas ou tóxicas nos dominam, perdemos a venda e fechamos portas. Um dos maiores pecados em vendas é fechar portas. O lema é: mantenha sempre as portas abertas!
(*) Hamilton Bueno é uma das maiores autoridades brasileiras no assunto. Seus livros já venderam mais de 45 mil exemplares e ele já treinou mais de 22.600 profissionais. Contato com autor: (14) 3842-3077 ou hamilton@hamiltonbueno.com.br
Só depende de você superá-lo e ser uma vencedora, ou parar diante dele e ser uma perdedora.
A escolha é sua, só você pode fazer. Recuse-se a falhar e vá além.
Afinal de contas é muito melhor estar exausta atingindo o sucesso do que descansada atingindo o fracasso".
Mary Kay Ash
1 comentários:
Ei!
Amei as dicas!!!!
Valeu!
Bjs
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