Mary Kay Ash criou o sistema de Adoção porque em sua Carreira, anos atrás, ela se mudou de Dallas, Texas, para St. Louis, Missouri. Ao fazê-lo, ela perdeu o negócio a que havia se dedicado a desenvolver por sete anos e teve que começar uma vez mais desde o princípio. Pensando como havia sido terrivelmente injusto, quando começou a Mary Kay Cosméticos, ela decidiu que teria a liberdade de não designar territórios. Sabia que isto somente funcionaria se cada Diretora de Vendas Independente cooperasse com todas as demais Diretoras de Vendas Independentes.
Como disse Mary Kay Ash:“A única maneira de manter nossa política de não ter territórios é cada Diretora de Vendas apoiar o Espírito de Ajuda, dando as boas vindas às Consultoras de outras Unidades, assim como uma família adota um filho, sem fazer diferenças entre o adotivo e os seus próprios filhos”.
Nosso Programa de Adoção torna possível à Consultora vender produtos ou iniciar novas Consultoras em qualquer local do Brasil sabendo que ela pode confiar sua Consultora nova a uma Diretora de Vendas Independente que resida nesta localidade.
Todas as Diretoras de Vendas Independentes se beneficiam de nosso Programa de Adoção. Mesmo que, hoje, você não tenha Consultoras que tenham sido Adotadas por outras Diretoras de Vendas, poderá considerar que algum dia terá a necessidade deste Programa. Este é o desejo de Mary Kay Ash: que cada Diretora de Vendas Independente se disponha a aceitar de bom grado a responsabilidade de permitir Adotivas em sua Unidade.
As Diretoras de Vendas Independentes ativas no Programa de Adoção dizem que ter Adotivas é tremendamente gratificante. Freqüentemente as Adotivas cooperam, respondem, são entusiastas e a apreciam mais do que suas próprias integrantes da Unidade.
Mary Kay sempre pensou que é importante que a Diretora de Vendas de uma Consultora de fora da cidade contate a Diretora Adotiva e faça todos os acertos. E que os assuntos relativos a prêmios, reconhecimentos, Reuniões e todo o tipo de ajuda que possa esperar receber sejam totalmente discutidos e acertados entre as Diretoras de Vendas Independentes antes que a Consultora de Beleza se envolva na situação em questão.
Perguntas e respostas:
Como posso encontrar uma Diretora de Vendas Independente que adote minha Consultora que reside fora de minha cidade?
Mary Kay sugere que se você não conhece pessoalmente uma Diretora de Vendas Independente nesta área, que telefone à Companhia para receber nomes de Diretoras. Uma vez que tenha escolhido uma Diretora Adotiva para sua Consultora, telefone a ela. Saiba quando e onde são suas Reuniões e se ela concorda em ser a Diretora de Vendas Independente Adotiva para sua Consultora.
Sugerimos que chegue a um acordo com a Diretora Adotiva sobre as promoções que deseja para sua Consultora, quanto está disposta a gastar em prêmios, com que freqüência vai fazer os pagamentos pelos gastos de sua Consultora, etc.
E, acima de tudo, ensine a sua Consultora a ter atitude positiva, especialmente durante as Reuniões de Unidade.
Com que freqüência devo manter contato com minhas Consultoras Adotadas por outras Diretoras de Vendas Independentes?
A Diretora Nacional Executiva de Vendas Independente Barbara Sunden sugere que você mantenha contato com suas Consultoras de fora da cidade como se fossem locais. Envie os jornais de Unidade e qualquer outra correspondência que enviar às suas Consultoras locais.
Barbara diz: "Sempre digo às minhas Consultoras que compensarei seus esforços com meu tempo. Se estiverem trabalhando, receberão muito mais atenção de minha parte”. Ela recomenda que você peça às suas Consultoras de fora da cidade que lhe enviem as folhas de planejamento semanal, a cada semana, para que você saiba como ajudá-las.
Devo seguir pagando por um local cada vez maior por receber Consultoras de outras Diretoras de Vendas Independentes?
Mary Kay Ash pensa que as Consultoras não devem pagar para assistir às Reuniões de Unidade. Esta foi a razão para que se estabelecesse o bônus de Volume da Unidade. A única exceção poderia ser quando uma Unidade tem tantas Adotivas participando da Reunião que se pode pedir que paguem uma pequena quota para ajudar com os gastos adicionais de uma Reunião num salão maior. Ou se recebem algumas atenções adicionais como serviço de café e bolachas.
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